看完雷军的汽车发布会，感觉造车真不容易。小米汽车发布后热度非常高，大定量也非常好，恭喜小米。 个人对营销特别感兴趣，本着学习的角度，从认知心理的方向去理解，欢迎共同讨论。 锚定效应(Anchoring Effect) 含义: 锚定效应是指人们在做出判断时,会以第一个可获得的信息为基准,并围绕这个基准进行调整和判断。恰当利用这一效应,可以为产品树立良好的品质感知。 演讲中的使用方法: 在谈到车辆性能时,将SU7与特斯拉Model 3、百万级豪车、保时捷等标杆车型进行对比,建立高端、高性能的品质感知,让消费者感受到SU7的卓越品质和价值。 稀缺性偏差(Scarcity Bias) 含义: 稀缺性偏……
继续阅读»»»
提升认知最好的方式就是： 找一些自己认为不应该存在的东西，然后让现实啪啪打自己的脸，每一次打脸就是一次认知成长。 分享几次自己被打脸事情： 1，拉卡拉就不应该存在 我的认知：看到拉卡拉推销手机刷卡硬件，一想到二维码支付，就觉得这完全是个不应该存在的东西。 现实打脸：拉卡拉不但活的很好，而且在收单市场做的很好，同样收单做的很好的的还有国外的strip 2，电影院市场会下滑 我的认知：随着短视频的普及，人们娱乐的方式多样，去电影院看一次电影，时间和金钱成本都很高，所以电影院市场会下滑。 现实打脸：2024春节档，票房近几年最好，至于为什么？我还没想明白。 3，我们这规模大公司不会把单子给我们 我的……
继续阅读»»»
最近，李一舟的被拿来和OPENAI的Sam做对比，被羞辱一番。他的课程被认为是割韭菜。 这里里面有一个认知偏差，大多数专业人员，无法理解小白用户在没有知道AI是什么时候的迷茫，这就是“知识诅咒”(Curse of Knowledge)： 一旦我们知道某件事情，就很难想象没有这样的知识是什么感觉。 这种偏差阻碍着个人沟通、教授他人、营销的有效进行。 从培训角度讲，越专业的人越无法理解初入行业人员的状态，把很多专业知识当做谁都懂的常识。 其实培训，如何将专业知识讲的小白都懂，很难。很多时候你会了，永远不知道不会的人当时是怎么想的，导致很多无效的沟通。 我曾经上过声乐课，老师很多简单的……
继续阅读»»»
推荐最近在读的，对我启发非常大的两本书： -《舆论》沃尔特·李普曼 -《story Proof》Kendall Haven 一本讲舆论宣传，一本讲故事的组成与科学，似乎完全两个不同的领域，但却有一个共同的基础问题： 人是如何认知的？ 在阅读以前，我以为人是理性的，但看完后感觉颇为震惊，人类个体在认知世界这件事上其实还是非常原始，在摄取信息，解释信息，决策方面都称不上优秀。 对我个人的影响 -越发认识到自己以前那种不知何处而来的自以为知道事物的本质规律的自信，是何等的天真。 -越发理解为啥世界就是个草台班子组成。 -越发平和，碰到不一样的观点，不会绝得被冒犯，反而会平和的去观察。 激发思考的段落……
继续阅读»»»