看完雷军的汽车发布会，感觉造车真不容易。小米汽车发布后热度非常高，大定量也非常好，恭喜小米。 个人对营销特别感兴趣，本着学习的角度，从认知心理的方向去理解，欢迎共同讨论。

锚定效应(Anchoring Effect)

含义: 锚定效应是指人们在做出判断时,会以第一个可获得的信息为基准,并围绕这个基准进行调整和判断。恰当利用这一效应,可以为产品树立良好的品质感知。

演讲中的使用方法: 在谈到车辆性能时,将SU7与特斯拉Model 3、百万级豪车、保时捷等标杆车型进行对比,建立高端、高性能的品质感知,让消费者感受到SU7的卓越品质和价值。

稀缺性偏差(Scarcity Bias)

含义: 稀缺性偏差是指人们倾向于认为稀缺的东西更有价值。通过强调产品的独特性和稀缺性,可以提升消费者对产品的评价和兴趣。

演讲中的使用方法: 强调SU7拥有许多独一无二的配置,如独特的防晒玻璃、座椅散热等,突出产品的与众不同,吸引消费者的注意力。

社会认同(Social Proof)

含义: 社会认同是指人们在做决策时,会参考权威人士或大众的意见。通过展示专家评价和用户口碑,可以增强消费者对产品的信任度。

演讲中的使用方法: 邀请国际知名汽车设计大师克里斯・邦戈担任设计顾问,引用多家媒体试驾后的正面评价,利用权威人士和大众的认可来证明产品的优秀品质,提升消费者信心。

框架效应(Framing Effect)

含义: 框架效应是指通过不同的信息呈现方式,可以引导人们关注事物的不同侧面,形成不同的感知和判断。巧妙的信息框架可以突出产品优势,引导消费者形成正面评价。

演讲中的使用方法: 从驾驶体验、座舱舒适性、智能科技配置等不同角度介绍SU7的特色亮点,引导消费者多维度了解产品,感受到产品的全面性和高价值。

损失厌恶(Loss Aversion)

含义: 损失厌恶是指人们更倾向于避免损失。通过表达对消费者痛点的理解,提供有针对性的解决方案,可以引起共鸣,提升产品吸引力。

演讲中的使用方法: 提到现有车型存在的晒、闷等痛点,表达对消费者需求的洞察,再介绍SU7是如何有针对性地解决这些问题的,让消费者感受到选择SU7可以带来更好的用车体验。

知识幻觉(Illusion of Knowledge)

含义: 知识幻觉是指当人们接触到一些专业信息时,会感到自己对相关领域有一定了解,从而更有信心做出判断。适度使用专业知识可以提升消费者对品牌和产品的信赖。

演讲中的使用方法: 列举SU7的一些技术参数,如双层镀银玻璃隔绝99.9%紫外线,7.7米HUD对焦距离等,传递专业、精准的产品信息,增加消费者对产品技术实力的认可。

对比效应(Contrast Effect)

含义: 对比效应是指人们倾向于通过与其他事物对比来评价某事物。选择合适的对比对象,可以有效突出产品的优势和特色。

演讲中的使用方法: 将SU7与Model 3在高温环境下的车内温度进行对比,直观展现SU7在隔热方面的出色表现,让消费者感受到产品的优异性能。

光环效应(Halo Effect)

含义: 光环效应是指人们通过单一突出的正面特质,对事物的整体形成正面印象。塑造产品在某些方面的领先形象,可以带动消费者对其他方面的正面感知。

演讲中的使用方法: 使用"行业首创"、"全球首款"等词汇,突出SU7在智能配置、安全性能等方面的领先优势,营造出整车在业界独树一帜的卓越形象,提升产品整体感知。